求人に変な人ばかり来ると、思うように採用が進まなくて困りますよね。
実際採用できたとしても早期退職者は全体の3割に登るため、人材を選ばずに採用して後悔する企業も少なくないです。
なので本記事で、求人に変な人しか来ない状況を突破するための打開策をお話しします！
社労士かつ数十社と採用を支援した経験を持つ私が、求人に変な人がくる原因からすぐ実践できる採用成功のステップまで本記事で公開します！
もう採用に疲弊することはなくなるので、実践してみてください。
それでは解説していきます！
求人に変な人しか来ない5つの原因
求人に変な人しか来ないことには、必ず理由があります。
5つの原因があるので、ご紹介します。
| ・ペルソナの設定ができていない ・応募文が刺さっていない ・イメージできる求人原稿が掲載されていない ・求人媒体の不足 ・企業のブランディングが足りない |
上記に該当する場合、いつまで経っても企業に必要な人材獲得はできないので、改善策に乗り出しましょう！
それでは一つずつお話しします。
①ペルソナの設定ができていない
採用ターゲットである「ペルソナ」を明確に設定できていないと、求人を出しても変な人しか来ずに採用できたとしても企業にとってマイナスになりかねません。
なぜなら、「誰をターゲットにしてどんな情報を届けるのか？」をはっきりしないと正しい採用方法も実施できないし、欲しい人材に届かないからですね。
ただ求人を掲載するだけだと、現状を何も変えられません。
今まで“ペルソナ設計”に触れたことがないと少し面倒に感じるかもしれませんが、ペルソナの設定は効果的な採用戦略の１つですよ。
特に地方中小企業の場合、ペルソナの設定をして求人を出している企業はまだまだ少ないので、ターゲットに響く発信ができると一気に差別化できますよ。
②応募文が刺さっていない
求人原稿が求職者に刺さらないと人は来ません。
その理由として、求職者が応募を判断する指標となる「求人原稿」が響かないと人は集まらないですし変な人が来る可能性は高くなります。
例えば、「未経験歓迎」や「やる気重視」などありきたりな掲載文は見過ごされたり、狙っていない人材が集まるんですね。
あくまで一例ですが、「研修期間2ヶ月」など未経験であってもおおよその期間を経て戦力として活躍できる具体案を提示できれば応募者の質も変わりますよ。
求人原稿の訂正は手軽にできる対策なので、実践することを強くおすすめします！
③イメージできる求人原稿が掲載されていない
曖昧な表現で求人を出しても求職者は来ません。
なぜなら求職者は、「次の転職先で仕事を続けられるかな？」と不安を感じながら求職活動をしているため、仕事の詳細がわからないと敬遠してしまうからです。
例えば、「未経験者でも活躍できるやりがいのある仕事です」といった文章は抽象的すぎて求職者から怪しまれますね。
実際のスケジュールを提示したり、自社だけの魅力を伝えるなど具体性が響けば、自ずと応募の数も増えて質も高まります。
求職者が「ここで働いてみたい！」と思えるような一工夫で、採用の進み具合が段違いに変わりますよ。
④求人媒体の不足
1つの求人プラットフォームに依存すると、欲しい人材が来ない可能性が高いです。
なぜなら、求職者は色んなプラットフォームを使い分けて求職活動をしているがゆえに、どんなに良い原稿を掲載していても見られないケースがあるからですね。
私がよくお聞きするお悩みとして、indeedなど1つの求人サイトに頼って、求人原稿が響かず欲しい求職者が来ない企業様をたくさん見てきました。
ですので最近では、採用活動でもプラットフォームを１つに絞らず、SNS上の動画コンテンツなど活用する企業が増えているんです。
今の採用手法でうまくいかなければ、求人媒体を増やしてもっと企業を露出させましょう！
⑤企業のブランディングが足りない
企業が認知されないと、欲しい人材は来ません。
なぜなら、大手のブランド力の強い企業でない限り、どんなことをしている企業なのかわからないと不信感が募るからですね。
実際、ご相談いただく地方の中小企業様の多くはブランド力が不足していることが要因で求職者が集まらないと悩んでいますね。
ブランディング向上の方法として、SNSの活用が有効です！
Instagramに企業の動画コンテンツを掲載することで認知を獲得して、採用に繋げる企業も増えてきていますよ。
採用成功に欠かせない3つの鉄則
ここまで求人に変な人しか来ない原因をお話ししましたが、ここからは採用成功に必要な3つの鉄則を紹介しますね！
| ・他社と差別化できる強みをアピールできる ・ニーズに柔軟に対応する ・採用PDCAを回す |
採用に必要な要素を早めに押さえると、成功への近道になるのでぜひ実践することをおすすめします！
それでは一つずつ解説しますね。
①他社と差別化できる強みをアピールできる
競合他社にはない強みをアピールできると、採用は好転します。
なぜなら、有効求人倍率が高くなっている今、求職者に数多の企業から自社を選んでもらう必要があるので、一際目立つ強みは応募に繋がります。
ただ、ここで言う「強み」は絶対的な強みでなくても大丈夫です。
自社にしかない自信を持てるポイントはどの企業様でも絶対にありますし、大事なのは伝え方ですよ。
| 強みの具体例 |
| ・有給取得率80％や残業10h以内など、具体的な数字を持って示す ・社内インタビューをして社員の声を掲載する |
強みの伝え方一つで思いもよらない結果が生まれるので、まずはどんな強みがあるのかを洗い出してみましょう！
②ニーズに柔軟に対応する
最近では、採用においても求職者のニーズに応える必要があります。
その理由として、採用手法は15年前に比べて大きく進展しており、若者世代は特にSNSから情報を取得して企業を選んでいる傾向にあるからですね。
下記の「2026年現在の日本におけるSNS利用者数」をご覧ください。
※参照：【2026年1月版】日本国内・国外人気SNSユーザー数ランキング｜X（Twitter）、Instagram、TikTokなど15媒体
上記をみてわかる通り、流行りのX・インスタなどは日本人の約半数が利用しているんですね。
そして、最近では企業のブランディング強化のためにSNSを利用した認知拡大の取り組みが広まりつつあります。
採用方法も時の流れとともに変化する局面がやってきました。柔軟に対応できる企業様から順に成果を出されていますね。
ブランド力向上は、採用のみならず長期的な利益向上にも繋がるので絶対やっておいた方が良いですね。
③採用PDCAを回す
仕事でPDCAを回すことは大事ですが、採用においてもPDCAを回すことは必須です。
なぜなら、どんなに優れた人でも一発でうまくいくことはほぼ不可能なため、その都度求職者の反応をみながら改善することで正しい施策を選択できるようになっていくからですね。
せっかく採用戦略を考えて取り組んでも、PDCAができないと施策が全て水の泡です。
なので失敗を避けるためにも、具体的な採用PDCAを紹介しますね。
| 採用におけるPDCA |
| ・採用計画（Plan） ・実行（do） ・評価（check） ・改善（Action） |
上記を一貫して取り組むことで、採用戦略の失敗するリスクを避けることができます。
いきなり自社で完結させることは難しいので、既に採用経験豊富な採用代行などプロに相談して方向性を間違えないことも一つの手ですよ。
失敗しない採用の3ステップ
「採用に必要なことはわかったけど具体的に何をすればいいの？」と感じた方に採用に迷わないための3ステップをご紹介します！
| ①具体的なペルソナの設定 ②採用戦略の実行 ③採用後の定着フォロー |
このステップを実行できれば、採用成功確率を一気に引き上げることができるので取り組んでみてください！
それではお話しします。
①具体的なペルソナの設定
採用の最初のステップは、ターゲットである「ペルソナ」を設定しましょう。
採用成功には、このペルソナの設定が不可欠です。
なぜなら、「求人原稿を書く時誰に向けて書いているのか？」「どんなプラットフォームを使って誰に届けるのか？」というペルソナを明確化しないと、狙っていない求職者から応募が増え続けるからですね。
| 具体的なペルソナの設定 |
| ・年齢・性別 ・住む場所 ・職歴 ・どんな背景があって応募してきたのか |
上記の項目をとにかく洗い出しましょう！
ペルソナの設定は、来て欲しい人物が明確になって採用がスムーズにいくだけではなく、入社後のミスマッチも減らせるので採用コスト削減が大いに期待できますよ！
採用目的でSNSを始めても、誰に来て欲しいのか決まっていないと採用はうまくいかないので注意しましょう。
②採用戦略の実行
ペルソナが定まったら、採用戦略を実行しましょう！
採用戦略とは、必要な人材をいつまでにどのようにして獲得するのか計画して実行することです。
この採用戦略を立てないと、曖昧なまま採用施策が進められていつまでも採用できない最悪の末路を辿ることになります。
| 採用戦略の実行例 |
| ・求人原稿の書き方をペルソナのニーズに刺さる文章にする ・ターゲットに向けたSNSの活用で企業に興味を持ってもらう ・実際に働く社員のインタビュー掲載 |
また業界・職種によって最適な戦略はさまざまです。
ここで採用PDCAを回して、中長期視点で焦らないようにしましょう。
リスクを避けて、効率を重視するなら「採用代行」一択です！
採用のプロは、試行錯誤を繰り返してノウハウが蓄積されているので、独学で戦略を実行するよりも早く採用に結びつくことができますよ。
③採用後の定着フォロー
戦略を実行して採用成功した場合でも、定着支援は欠かせません。
定着支援とは、入社後のフォローであったり研修制度のことですね。
定着支援が必要な理由として、いざ入社してもフォローができなかったばかりに辞めてしまっては採用活動が無駄になってしまいます。
人材の定着が会社に継続的な利益をもたらして、事業の成長を後押ししてくれるため重要なフェーズですよ。
| 具体的な定着支援 |
| ・上司との定期的な面談の実施などアフターフォローを行う ・独り立ちできるまで丁寧な研修を実施する ・従業員同士でコミュニケーションをはかる |
企業側から求職者に寄り添った対応ができる企業は、求職者に求められて応募が絶えないですよ。
ここまでの採用3ステップを一貫して取りまとめてくれるのが“採用コンサル”です。「時間とコストを採用だけにかけられない…」とお悩みの場合は、まずは相談してみましょう。
怪しい採用代行の見分け方は下記の記事をご覧ください。
採用困難な業種から見事採用成功を果たした中小企業様の実例
私が運営する「ヒトカラ」で以前支援させていただいた企業様の採用成功例をご紹介します！
その企業様は、離島の世界遺産「小笠原」の観光会社でツアーガイドの募集が来ないことに頭を抱えていました。
当初の悩みとして、「求人を出しても応募者が来ない。選考基準に達していない人材も採用してしまいミスマッチが発生した。自社の採用基準に合った人材を採用したい。」という複数の問題に直面していましたね。
また、小規模な企業のため経営者様自らが募集をしなければならず、「どうしても採用業務にきちんと時間が割けない」という懸念点もありました。
そして、小笠原は離島のため、採用選考はオンラインのみでしか行えないことや、入社とともに完全に島への移住となるため、ハ ードルの高い選考になると予想…
ところが、当社が支援を始めて4ヶ月で第二新卒者25歳女性、高校新卒者18歳男性の採用に成功したんです！
| 当社が支援する上で工夫した3点 |
| ・求人原稿の表現や情報量の改善 ・掲載する求人サイトを増やし、求人の露出を広げる ・ダイレクトリクルーティングの実施 ・当社にて一次面接まで対応し、経営者様の採用における工数を大幅に削減したことにより応募者を増やし、自社のペルソナに合った人材の選考を余裕を持って行う |
観光業は特に人手が必要な業界にも関わらず、移住のリスクもあり採用が難しい業種ですが正しい採用戦略を練ることで成功できるのだと認識できました！
採用コスト問題を危惧される経営者様はぜひ“ヒトカラ”にご相談ください。
＼最短でコストをかけずに人手不足解消ができる／
変な人を雇った5つの末路
変な人を雇ってしまったまま放置した最悪の結果が5つあるので、絶対に把握しておいてください！
| ・社内の人間関係が劣悪になる ・従業員対応に追われ、新規事業に踏み込めない ・生産性・品質の低下 ・企業のブランド力低下 ・収益が落ちる |
問題に触れずにこのまま放っておくと、企業の損失は拡大し続けるので認知して未然に防ぎましょう！
それでは一つずつお伝えします。
①社内の人間関係が劣悪になる
変な人を採用すると、社内の人間関係にまで影響を及ぼします。
なぜなら、企業にとっての変な人とは個人の意見を主張するばかりで企業の文化や理念に沿わない可能性が高いからですね。
実際に、価値観の偏りから既存社員との衝突を招いて業務にまで支障をきたすケースはよくありますね。
このまま放置すると、チーム全体の士気に関わってきたり、最悪の場合退職者を出すことも考えられますよ。
新しい人材が入ったら、定期的な面談や理念の共有は必要でしょう。
②従業員の対応に追われ、新規事業に踏み込めない
人間関係の劣悪から業務に支障をきたすと新しい事業投資ができません。
その理由として、新規事業は時間とコストがかかるため慎重な決断が必要なのに、従業員のいざこざが勃発したら、とても取り掛かれる状況ではないからですね。
例えば、考え方の違う人同士が衝突した時に新しいプロジェクトを推進しても、ほぼ確実に思うように進みません。
そうなってくると挑戦できない環境が当たり前となるので、余計に新規事業投資ができなくなるという悪循環となるんです。
新規事業を考える前に、目の前の従業員の安定を図ることが先決ですよ。
③生産性・品質の低下
社内を乱す人が組織に加わると業務に影響が出て、生産性と品質が低下します。
なぜなら、組織に合わない変な人とは仕事の向き合い方も違い、協調性がなく独自の考え方で仕事を進めるためチームで成果を挙げることが難しくなるからですね。
例えば、社内のルールを無視して自分勝手な動きをする人が一人でもいた場合、想定よりも多くの工数が必要になります。
その結果、徐々に生産性は低下し品質が担保できなくなっていくんですね。
小さな綻びがいずれ企業問題に発展しかねないので、経営者として従業員の仕事の向き合い方は日頃から観察した方がいいですね。
④企業のブランド力低下
従業員の影響は企業のブランド力に直結します。
その理由として、社内の空気は外部に感じとられて、品質が落ちるだけでなく企業としてのブランドも下がってしまうからですね。
実際に私は、ブランド力の低下から評判が悪くなり優秀な人も来ずに組織の再構築に苦難している企業様をたくさん見てきました。
顧客から1度信頼を失うと取り返すことが非常に難しいです。
採用の段階で変な人→優秀な人に置き換えるだけで、驚くほど事業はスムーズに回るので“採用”は事業成長に不可欠ですよ。
⑤収益が落ちる
従業員の問題によって、品質が落ちてブランド力が下がると収益は落ちていきます。
なぜなら、ブランド力の低下は最悪の場合、顧客離れの引き金となるからですね。
また、従業員が新しいスキルを身につけられないままだと成長を続ける競合他社と差が開いていき顧客を奪われてしまう事態も考えられます。
厳しいことをいいますが、私は数多くの企業を見てきた結果、“人”を軽んじる企業ほど事業が右肩下がりに落ちていくものだと実感しました。
収益が下がり始めてしまったら、倒産も余儀なくされるので、問題が拡大する前に対策を打ちましょう！
採用コンサルが必要な企業2選
採用コンサルを使った方がいい企業の特徴が2つあるので紹介します。
| ・採用に手間とコストをかけられない ・欲しい人材が来ない |
上記2つに悩む企業様は、採用コンサルのメリットが最大限発揮されるので期待できますよ！
それでは解説していきます。
①採用に手間とコストをかけられない
採用に時間とコストを投下できない企業は早めに採用コンサルに頼ることをおすすめします！
なぜなら、採用成功には「ペルソナの設定〜採用戦略の実行〜PDCAを回す〜定着フォロー」と多岐に渡る施策が必要なため自社で完結することが難しいからですね。
仮にコストを抑えるために自社で行った場合、間違った施策に気づかず時間とコストを無碍に溶かすなんてことも…
失敗して後悔する企業様を増やさないために、採用コンサルで企業様のお悩みを解決しています！
「いきなり採用コンサルに任せるのは気が引ける」とお考えの方は、私が運営する“ヒトカラ”にまずは無料相談してきてください！
②欲しい人材が来ない
「求人を出しても変な人しか来ないし、なかなか採用できない」とお悩みの企業様に採用コンサルはピッタリです！
その理由として、採用戦略を立てずに求人だけ出して終わりだと欲しい人材はいつまでも来ないからですね。
採用コンサルを実行した場合、
| ・職種に合わせた採用戦略を一気通貫で担う ・採用のみならず、企業様の利益を上げるために定着フォローまで支援する |
採用に悩む企業様の代表例と言っていいほど多い「人材が来ない」問題を払拭するには、経験値の多い採用コンサルが最適ですよ！
2025年では採用戦略まで実行できていない企業は6割を超えるので、今のうちに競合と差別化しましょう！
採用コンサルを使わない方がいい企業2選
採用コンサルが必要な企業とは逆に、採用コンサルを使わない方がいい企業もあります。
| ・人件費にコストをかけたくない ・自社のみで完結したい |
上記に該当すると、採用コンサルとのミスマッチが生じる可能性があるので、慎重に判断しましょう。
それでは一つずつお話しします。
①人件費にコストをかけたくない
人件費に少しでもコストをかけたくない企業は、採用コンサルを使わない方がいいです。
なぜなら、最小限の人員で業務を回して利益を出していきたいと考えている経営者の方には採用コンサルのメリットを理解してもらえないからですね。
例えば、採用コンサルは今まで培った経験を惜しみなく提供するサービスですが、その価値に対する対価をわかってもらえないケースもあるんですね。
「採用したいけどコストはかけたくない」と悩まれている経営者の方の中には、高額なコンサル費用を前に選択肢から外されることも珍しくないですね。
採用コンサルの中にも、少額から利用できる「スポットコンサル」もあるのでまずは相談してみることをおすすめします。
②自社のみで完結したい
採用コンサルを使わずに自社のみで採用を済ませたいと考えている企業は、採用コンサルを利用しない方がいいでしょう。
なぜなら、採用戦略の進め方に意見の食い違いが生まれて思うように採用活動が進まないこともあるからですね。
例えば、採用に対するこだわりが強い場合、採用コンサルに委託した後で、採用活動の進め方に疑問が増えて思わぬトラブルに発展することもあります。
採用コンサルは、数が多いあまり千差万別なので自社の意見を聞いた上で最適な施策を提案をしてくれるコンサルを選ぶといいですよ！
まとめ
本記事では、求人に変な人しか来ない理由から採用成功の情報までお伝えしました。
結論、採用に向けてすぐに動き出せる企業から採用の悩みはなくなっていますよ。
人手不足倒産が過去最多を更新した現在だからこそ、今後を左右する事業戦略においても採用は重要な鍵を握っているんですね！
企業にミスマッチの人材を優秀な人材に変えることは可能ですよ。
それでは、本記事のおさらいをします。
| 求人に変な人しか来ない5つの原因 |
| ・ペルソナの設定ができていない ・求人原稿が刺さっていない ・イメージできる求人原稿が掲載されていない ・求人媒体の不足 ・企業のブランディングが足りない |
| 採用成功に必要な3つの鉄則 |
| ・他社と差別化できる強みをアピールする ・ニーズに柔軟に対応する ・採用PDCAを回す |
| 失敗しない採用の3ステップ |
| ・具体的なペルソナの設定 ・採用戦略の実行 ・採用後の定着フォロー |
採用に関するどんな小さなお悩みでも、「ヒトカラ」がいつでもお話し伺います！
課題解決に向けて、企業様と一緒に伴走しますよ。
それでは、最後までご覧いただきありがとうございました。
＼人手不足のお悩みを解決できる！／
